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ihr-fdl Versicherungsmakler GmbH & Co. KG

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Der Unterschied

Vor- und Nachteile verschiedener Möglichkeiten der Beschaffung von Versicherungsschutz
Anbei möchten wir Ihnen hier die wesentlichen Unterschiede zwischen den unterschiedlichen Berufsgruppen näher erläutern.

 

Einfirmen-Vertreter Mehrfach-Agenten Mehrfach-Vermittler Finanz-Makler Versicherungs-Makler

Wer für nur ein Unternehmen tätig ist, ist ein Einfirmen-Vertreter.

 

Einfirmenvertreter sind Versicherungsvermittler (meistens "Generalvertreter" oder "Hauptvertreter"), die in der Regel nur für einen Versicherungs-Konzern tätig sind und nur dessen Angebote vermitteln dürfen.

 

Kennzeichnend für Einfirmenvertreter ist, dass sie im Auftrag der Anbieter tätig werden.

Sie vertreten die Interessen der Gesellschaft.

 

Die Anlage-Verkäufer in den Banken und Sparkassen

90% der Versicherungs-Verkäufer

und die meisten Vermittler von Bausparverträgen

 

>> mehr

Wer für mehrere Unternehmen tätig ist, ist ein Mehrfach-Agent.
(andere Bezeichnung: Mehrfach-Vermittler).


Mehrfach-Agent und Mehrfach-Vermittler vertreibt KFZ-Policen von Versicherer A, Hausrat-Policen von Versicherer B, Kranken-Versicherungen von Versicherer C, Bausparverträge von Bausparkasse D, und so weiter.

 

Kennzeichnend für Mehrfach-Agent und Mehrfach-Vermittler ist, dass sie im Auftrag der Anbieter tätig werden.

Sie vertreten die Interessen der Gesellschaft.

 

Gerne wird dem Kunden gegenüber allerdings suggeriert, dass man dessen Verbündeter gegenüber den Anbietern sei.

Der Versicherungs- und Finanzmakler arbeitet nicht im Auftrag der Anbieter, sondern im Auftrag der Kunden. 

 

Auftraggeber des Versicherungs- und Finanzmaklers ist nicht eine Versicherungs-Gesellschaft, Bank oder ein sonstiger Finanz-Anbieter, sondern der Kunde. 

 

Kennzeichnend für den Versicherungs- und Finanzmakler ist, dass sie im Auftrag der Kunden tätig werden.

Sie vertreten die Interessen der Kunden. 

 

Der Versicherungs- und Finanzmakler wird beauftragt, die vorhandenen Versicherungen oder Kapitalanlagen zu prüfen und zu vergleichen, und gegebenenfalls auf dem Markt einen neuen, günstigeren, oder besseren Vertrag für den Kunden zu ermitteln.

 

Die kaufmännische und rechtliche Vorstellung über den Versicherungs- und Finanzmakler ist, dass sich ein Interessent an den Makler wendet und ihn beauftragt, in seinem Interesse tätig zu werden, den Bedarf zu ermitteln und die nötigen Produkte am Markt unter dem Aspekt einer hohen Leistung zu einem günstigen Preis zu ermitteln.

Abschuss über ...   Vorteile   Nachteile
Direktversicherer

 

etwas günstigerer Preis
meist kein persönlicher Ansprechpartner
zielgerichtete, abhängige "Beratung"
Kunde muss Abwicklung selbst machen
Fehler aus Unwissenheit
Versicherungsmakler

 

günstiges Preis-/Leistungsverhältnis
unabhängige Beratung
fachgerechte Erledigung
persönlicher Ansprechpartner
Makler steht in Vertrags- und Treueverhältnis nur zum Kunden
Mehrfachvertreter

 

meist nicht ganz so günstiges Preis-/Leistungsverhältnis
teil-unabhängige Beratung
fachgerechte Erledigung
persönlicher Ansprechpartner
Vertreter steht in Vertrags- und Treueverhältnis zu den von ihm vertretenen Versicherungsgesellschaften
teil-abhängige Beratung
Einfirmenvertreter

 

möglicherweise etwas schnellere Abwicklung bei Bagatellschäden, für die man ohnehin keine Versicherung braucht
fachgerechte Erledigung
persönlicher Ansprechpartner
Vertreter steht in Vertrags- und Treueverhältnis zu der von ihm vertretenen Versicherungsgesellschaft
häufig schlechtes Preis-/Leistungsverhältnis
abhängige, zielgerichtete Beratung
Bank"berater"

persönlicher Ansprechpartner
"Berater" steht in Vertrags- und Treueverhältnis zu seiner Bank
abhängige, zielgerichtete Beratung
Vertrauensvorsprung der Bank wird häufig schamlos ausgenutzt
meist schlechtes Preis-/Leistungsverhältnis
Strukturvertrieb

manchmal Produkte mit gutem Preis-/Leistungsverhältnis
Vertreter steht in Vertrags- und Treueverhältnis zu der von ihm vertretenen Vertriebsorganisation
abhängige, zielgerichtete Beratung
häufig "Provisionsgeier"
häufig wechselnde Ansprechpartner
Anmerkung: In der vorstehenden Tabelle sind wir bei allen Arten der Vertragsbeschaffung von dem ausgegangen, was normalerweise bei der jeweiligen Abschlussart erwartet werden kann. Das schließt nicht aus, dass Sie es in jeder Variante besser, aber auch schlechter antreffen können. Die Unabhängigkeit eines Maklers drückt sich darin aus, dass er bei der Auswahl eines Versicherers nicht irgend einem Anbieter sondern ausschließlich seinem Kunden verpflichtet ist.

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